A trilha do dono

Em um ambiente empresarial desafiador como o brasileiro, marcado por incertezas, burocracia e alta competitividade, “A trilha do dono” revela por que alguns negócios prosperam enquanto outros estagnam. Com base na maior pesquisa já realizada no país sobre o tema, Renato Fernandes apresenta o conceito do “empreendedor vendedor”: aquele que assume o protagonismo comercial como parte central da sua identidade.

O livro vai além de técnicas de vendas, visto que propõe uma mudança de mentalidade: vender como ato de servir, gerar valor e aprender com o mercado. Por meio de dados, histórias reais e reflexões práticas, a obra convida líderes, fundadores e sucessores a romper preconceitos, desenvolver competência comercial e conduzir seus negócios com mais consciência, estratégia e crescimento sustentável.

Sobre o autor:

Renato Fernandes

Professor, pesquisador, consultor e mentor de empreendedores e executivos. Doutor em Administração com foco em Empreendedorismo e Vendas, realizou a maior pesquisa já conduzida no Brasil sobre o impacto da orientação comercial dos empreendedores no crescimento de seus negócios. Atua como professor da escola de direção-geral ISE Business School, associada ao IESE Business School, uma das mais respeitadas instituições de negócios do mundo. Ao longo de sua carreira, trabalhou diretamente com centenas de fundadores, sucessores de empresas familiares e líderes de médias e grandes organizações. Sua trajetória combina experiência prática em vendas, formação acadêmica sólida e pesquisa aplicada, com forte influência da Babson College, escola referência global em empreendedorismo. É parceiro de iniciativas voltadas ao desenvolvimento empresarial e ao fortalecimento dos negócios brasileiros. O professor Renato Fernandes acredita que empreender é um ato de liderança e serviço — e que vendas, quando bem compreendidas, são uma das competências mais nobres e estratégicas do mundo executivo